オンラインショップの売上を伸ばす最も簡単な方法、「カートに入れる」ボタンの色を変える

想像してみてください。あなたがとても素敵な靴を販売するオンラインショップを運営しているとします。顧客は製品詳細ページまでしっかりアクセスしてくれているのに、実際に商品を買おうとボタンを押す人数が予想よりも少ないとしたらどうでしょうか。このとき、私たちが注目すべき場所は、まさに「カートに入れる」ボタンです。

単に色を変えるだけで売上が上がるのかと思うかもしれませんが、実はこの小さなボタンこそ、顧客が「見物人」から「購入者」へと変身する最も重要な接点です。 出典 5, 出典 17 今日はなぜ多くのショップ運営者がこのボタンを青色に変えようとするのか、そしてそれが顧客にどのような心理的効果を与えるのかを見ていきましょう。

なぜこれが重要なのか？

オンラインショッピングにおいて「カートに入れる」ボタンは、顧客が購入を決心して行動に移す「決定的な瞬間（ピボットポイント、転換点）」です。 出典 5, 出典 17 デザインの小さな変化が顧客の目を引き、購入までの道のりをはるかにスムーズにすることができるため、このボタンの色、サイズ、位置を最適化することは、ビジネスの売上転換率（コンバージョン率、訪問者のうち購入に至った割合）を直接改善する非常に効果的な方法です。 出典 5, 出典 14, 出典 18

簡単に言うと

なぜあえて青色なのでしょうか？例えるなら、親しい友人と会話する時に感じる「心地よさ」のようなものです。 出典 7 数多くの研究結果によると、青色は人々に「信頼」と「落ち着き」を感じさせます。 出典 7 まるで澄んだ空や深い海を見た時に心が落ち着くのと似た理屈です。

オンラインショップにおいて青いボタンは、顧客に「ここは信頼できる場所です」という無言のメッセージを送ります。ただし、もしウェブサイト全体のテーマがすでに青色であれば、ボタンが目立たなくなる可能性があります。 出典 7 その場合は、むしろ目を引く補色や他の色を選択する方が優れた戦略かもしれません。ボタンは顧客が見つけやすい場所に存在しなければならないからです。 出典 5

現在の状況

すでに多くのショッピングプラットフォームでは、このようなデザイン修正を簡単にサポートしています。代表的なEコマースプラットフォームでは、主に以下の3つの方法が使われています。 出典 15, 出典 18

1. テーマ設定エディター: 別途コード修正なしでボタンの色を変更する最も簡単な方法です。
2. CSSコード挿入: より緻密なデザインや、モバイル画面に合わせた特別なスタイルを適用したい場合に使用します。特にCSSを活用すれば、モバイルユーザーのためにボタンの形状を最適化することも可能です。 出典 13
3. サードパーティ製アプリケーション: ボタンデザインを専門に変更するアプリをインストールして、クリック数回で修正できます。

今後はどうなるか？

今後は単にボタンの色を決めることを超えて、訪問者ごとに異なる色を表示したり（パーソナライズ）、製品の性質に応じてボタンデザインが自動的に変化する最適化技術がさらに普及するでしょう。 出典 14 データが蓄積されるほど、どの色が自分の顧客から大きな反応を引き出せるのか、より正確に把握できるようになるからです。 出典 6 運営者の皆さんは、ご自身のショップのデザインを観察し続け、テストを行いながら、顧客に最も信頼を与える「完璧なボタン」を探し求めてください。 出典 6

AIの考え

ボタンの色一つがユーザー心理に与える影響は、予想よりもはるかに大きいです。データに基づいたA/Bテスト（2つの案を比較して、より良い結果を求める実験）を通じて、自分のブランドに最もよく似合う色の組み合わせを探してみてください。小さな変化が大きな売上の変化を生み出すことがあります。

参考資料

1. Add To Cart Button Color: 6 Best Examples — Claspo.io: https://claspo.io/blog/add-to-cart-button-color-6-best-examples/
2. Change Add To Cart Button Color in Shopify: A Step-by-Step Guide: https://avada.io/blog/change-add-to-cart-button-color/
3. How to change the color or Add to Cart Button: https://community.shopify.com/t/how-to-change-the-color-or-add-to-cart-button-dawn-theme/221345/1
4. Choosing the Optimal Colour for Your “Add to Cart” Button: https://magecomp.com/blog/best-colour-for-add-to-cart-button/
5. Best Button Colors for Higher Conversions (2026 Research): https://www.libautech.com/blog-posts-second/best-color-cta-button

6. Choose The Best Colour For Your Add To Cart Button

   Convertize: https://www.convertize.com/add-to-cart-button/

7. Tutorial: Changing the Add to Cart and Buy Now Buttons: https://community.shopify.com/t/tutorial-changing-the-add-to-cart-and-buy-now-buttons/22010
8. Master Shopify: How to Change Your “Add to Cart” Button to Boost Sales: https://www.hulkapps.com/blogs/shopify-hub/master-shopify-how-to-change-your-add-to-cart-button-to-boost-sales
9. Mastering Shopify: How to Change the “Add to Cart” Button on Your Shopify Store: https://www.hulkapps.com/blogs/shopify-hub/mastering-shopify-how-to-change-the-add-to-cart-button-on-your-shopify-store
10. How to Change Add to Cart Button Color Shopify 3 Methods: https://litos.io/blog/how-to-change-add-to-cart-button-color-shopify/
11. How To Change The ‘Add To Cart’ Button On Shopify: https://shopthemedetector.com/blog/how-to-change-the-add-to-cart-button-on-shopify/
12. How to change the add-to-cart button color when a variant is selected: https://craftshift.com/shopify-add-to-cart-button-color-variant/
13. How to Change Add to Cart Button Color on Shopify (2024): https://cartly-pro.com/blogs/shopify-tips/how-to-change-add-to-cart-button-color-on-shopify