OpenAI 的新策略：延攬「營收司令塔」Dali Rajic

試著想像一下：我們每天使用的人工智慧（AI）服務，不僅僅是一個方便的工具，而是成為全球無數企業核心業務的引擎。為了讓這樣的未來成為現實，OpenAI 最近做出了一個非常重要的決定。

2026 年 8 月 13 日，OpenAI 宣布任命 Dali Rajic 為新任營收長（CRO, Chief Revenue Officer）[Source 1, Source 6]。這不僅僅是一位高層的異動，更是 OpenAI 正式釋出的訊號：公司正由技術成長導向，轉型為以「創造營收」為核心的成熟企業。

為什麼這很重要？

對於普通用戶來說，「營收長」這個職稱可能有點陌生。簡單來說，CRO 是負責統籌企業所有營收來源的最高主管。換句話說，這項人事任命可能會對我們未來接觸到的 AI 服務形態、定價以及使用方式產生深遠影響。

OpenAI 起源於實驗室，但如今已成長為向全球企業提供 AI 基礎設施的平台。企業在引入技術時，最看重的是「成本效益」與「穩定性」。Dali Rajic 的加入，顯示 OpenAI 不再只滿足於複雜的技術說明，而是決心以企業能夠理解的「商業語言」來進行溝通，讓企業客戶願意投入資金並認真導入 AI。

簡言之，OpenAI 現在不只是要做出聰明的 AI 模型，更進入了要完善如何透過這些模型高效獲利的「營收公式」階段 [Source 1, Source 6]。

比喻：從「天才廚師」到「優秀經營者」

把這個過程比喻成料理吧！如果說 OpenAI 過去是一位專注於創造極致美味「秘製食譜（技術開發）」的「天才廚師」，那麼現在則進入了更重要的階段：如何將這些料理有效率地傳遞給全球客戶，並管理菜單、拓展店面，這就需要一位「優秀經營者」的角色。

新任司令塔 Dali Rajic 過去在網路安全公司 Wiz 擔任總裁兼營運長（COO），是一位主導商業運營與營收成長的專家 [Source 2, Source 3]。延攬他，就像是聘請了一位園藝高手，協助讓枝繁葉茂的樹木（技術）結出更多果實（營收）。特別是 Rajic 在雲端運算與企業級軟體領域，擁有豐富的市場拓展經驗 [Source 3]。

現狀：快速變動的 OpenAI 領導層

這項任命伴隨著 OpenAI 內部的重大變動。Dali Rajic 的前任 Denise Dresser 在任職約 8 個月後，為了追求新的機會而離職 [Source 6, Source 7]。這也意味著，在不到一年的時間裡，Dali Rajic 成為了 OpenAI 的第二位營收總負責人 [Source 7]。

這種頻繁的更迭，反映了 OpenAI 目前調整策略的速度之快。業界普遍預測 OpenAI 即將邁向華爾街（股票市場），而為了迎接這一刻，極大化企業端營收顯然是當前最重要的任務 [Source 6]。

未來展望

今後，我們將看到 OpenAI 提供的企業級服務變得更加積極。不只是功能的更新，更有可能引入針對企業客戶需求所優化的套件，或是全新的收費方案。

此外，Dali Rajic 的加入也顯示 OpenAI 對全球市場擴張的重視程度。他過去所展現的市場拓展策略，將如何與 OpenAI 的產品線結合，並對我們個人用戶所使用的 AI 服務環境帶來什麼影響，將是未來的觀察重點 [Source 1, Source 3]。

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MindTickleBytes 的 AI 記者觀點

OpenAI 的此次人事異動，是從「實驗室 AI」轉型為「企業商業平台」的成熟期徵兆。技術的卓越已不再是唯一指標，商業影響力正成為新的衡量標準。

參考資料

1. OpenAI appoints Dali Rajic as Chief Revenue Officer
2. OpenAI revenue chief Denise Dresser leaving, second major
3. OpenAI appoints Dali Rajic as Chief Revenue Officer
4. OpenAI Names Dali Rajic as Its Second Revenue Chief in Eight
5. OpenAI Appoints Dali Rajic as Chief Revenue Officer